Suchen Sie effektive B2B-Strategien? Wenn ja, sind Sie an der richtigen Stelle. Der Begriff B2B steht für Business to Business. Hier sind Käufer und Verkäufer beide Unternehmer.
Es gibt jedoch eine falsche Wahrnehmung unter den Menschen über B2B-Marketing und seinen geschäftlichen Charakter. Wissen Sie, was B2B-Marketing ist? Was sind seine Vorteile und Einschränkungen? Lesen Sie diesen Artikel, um mehr über B2B und die Top B2B-Marketingstrategien im Jahr 2023 zu erfahren.
In diesem Artikel erhalten Sie Informationen über das B2B-Geschäft, seine Bedeutung, B2B-Marketingstrategien sowie die Vorteile und Grenzen des B2B-Marketings. Bevor wir in die Tiefe tauchen, lassen Sie uns mehr über das B2B-Geschäft erfahren.
Dieser Artikel gibt Ihnen abstrakte Informationen über B2B-Marketing und B2B-Marketingstrategien. Der B2B-Markt ist breit und Unternehmen haben ihre eigenen Richtlinien.
Wie baut man also eine ergebnisorientierte Strategie für Unternehmen auf? Hier erhalten Sie die Antwort auf Ihre Zweifel und Klarheit.
Was ist B2B-Geschäft?
Eine Fertigungseinheit verkauft ihre Produkte an ein Unternehmen, das Waren an Großhändler oder Distributoren liefert. Hier ist der Verbraucher Verkäufer für andere. So funktioniert B2B-Geschäft. Beim B2B-Marketing geht es darum, Produkte/Dienstleistungen für andere Unternehmen zu bewerben. B2B bezeichnet eine Geschäftsbeziehung zwischen zwei Geschäftsinhabern. In dieser Art von Geschäft ist der Käufer ein Verkäufer für andere.
Diese Art von Geschäft basiert auf Massengeschäften. Darüber hinaus denken Leute, die nichts über Massenware wissen, dass alles in großen Mengen als Massenware betrachtet wird. Wichtig ist, dass neben der Menge auch der Preis hoch sein sollte. Aus diesem Grund wird diese Art von Geschäft als Business-to-Business bezeichnet.
Vorteile des B2B-Marketings
B2B-Entscheidungen werden direkt von C-suit getroffen, sodass Zahlungen schnell und in angemessenen Beträgen erfolgen. Einmalzahlungen spielen eine wichtige Rolle bei der Rationalisierung des Geschäftsbetriebs. Die aktuelle Zeit hängt stark von einem datengesteuerten Ansatz ab.
Im B2B-Marketing gibt es ein breites Kundenspektrum, das genau das findet, wonach Sie suchen. B2B-Geschäfte finden zwischen zwei Geschäftsinhabern statt. Daher müssen Sie eine feste Zielgruppe ansprechen, was Zeit und Mühe spart. Es ist relativ einfach, statt eines großen Publikums eine kleine Gruppe zu überzeugen.
B2B-Websites können wertvolle Daten sammeln, um die richtigen Entscheidungen für Ihr Unternehmen zu treffen. B2B macht die Lieferkette reibungsloser, was dazu führt, dass kleine Unternehmen problemlos arbeiten können.
Grenzen des B2B-Marketings
Verkaufszyklen sind im B2B-Marketing länger, da die Entscheidungsfindung Zeit braucht. Im B2B verkaufen und kaufen Unternehmen Produkte in großen Mengen, manchmal Jahresbestände. In manchen Situationen oder Änderungen der Regierungspolitik besteht die Möglichkeit eines Risikos.
Einige Nischenmärkte könnten begrenzt und unvorhersehbar sein. Zum Beispiel war der Covid-Markt für Masken und Desinfektionsmittel zuvor begrenzt, aber nach Covid war die Nachfrage so hoch, um die Anforderung zu erfüllen. B2B braucht Zeit und ist eine Herausforderung, wenn Sie dringend verkaufen oder kaufen möchten.
Warum brauchen wir B2B-Marketing?
B2B-Marketing ist für einen reibungslosen Ablauf des Lieferkettensystems unerlässlich. B2B-Marketing ist auch wichtig für einen höheren ROI und langfristige Geschäftsmöglichkeiten. Lassen Sie uns mehr über die Bedeutung des B2B-Marketings erfahren, um es klarer zu verstehen.
Es gibt eine andere Wahrnehmung unter den Menschen, dass B2C-Marketing ausreichend und besser ist. B2C-Marketing zielt auf das Geschäft mit dem Verbraucher ab, während B2B auf Unternehmen mit Unternehmen abzielt.
- Für einen umfassenden Endverteilungsplan
- Weniger Wettbewerb und präzise Anforderungen
- Chancen für Innovationen
- Niedrigere Betriebskosten
- Es ist einfach, große Leads zu bekommen
- Kostenreduzierung von Produkten und Dienstleistungen
Online- und Offline-Werbung von Produkten
Top-B2B-Unternehmen nutzen Social-Media-Plattformen, um Leads und Werbeaktionen zu erhalten. Ihre Führungskräfte verfolgen die Social-Media-Plattformen. Wenn ein Unternehmen eine Anfrage stellt, leitet es diese an seine Verkaufsabteilung weiter oder kommuniziert direkt per Chat, um sie in einen bezahlten Kunden umzuwandeln.
Sie können verschiedene Plattformen wie Vor-Ort-Aktivitäten, Banner, Sendungen und Fernsehwerbung nutzen, um Kunden zu gewinnen und auf Ihre Dienstleistungen aufmerksam zu machen. Werbung ist der wichtigste Punkt, um für Ihr Unternehmen oder Ihre Dienstleistungen zu werben. Es ist ein Mythos, dass Offline-Werbung tot ist, während sie noch für einen langfristigen Eindruck ausreicht.
Es hilft auch, Ihre bestehenden Leads neu auszurichten. Sie werden als bester Dienstleister/Verkäufer in Erinnerung bleiben. Seien Sie auf allen möglichen Plattformen sichtbar, einschließlich LinkedIn, Instagram, Facebook, Pinterest und Twitter. Abgesehen von Offline-Modi ist das Targeting von Online-Methoden ebenso wichtig.
Kundenforschung
Recherchen können Ihnen helfen, das Verhalten und die Anforderungen Ihres Käuferunternehmens zu identifizieren, damit Sie planen können, Ihre Produkte besser zu verkaufen. Es ist auch vorteilhaft für den Aufbau einer langfristigen Geschäftsbeziehung.
Ihr Produkt kann alles sein, aber eine angemessene Recherche kann Ihnen helfen, spezifischer für Ihren Kunden zu sein. Im B2B verkaufen Sie Ihre Produkte an ein anderes Unternehmen, nicht an einen einzelnen Käufer. Die erste wirkungsvolle Strategie ist die Erforschung des Kundenverhaltens. In dieser Art von Geschäft sind Ihre Kunden Geschäftsinhaber.
In ähnlicher Weise können Wasserflaschenlieferanten ihre Produkte bei anderen Parteien bewerben, indem sie den monatlichen Bedarf und die Art der Verpackung, die sie bevorzugen, wie Flaschen, Beutel oder Glas, recherchieren. Diese Vorschläge sind spezifischer, da der Käufer Einzelheiten über seine Bedürfnisse erhält.
Während Sie kein direkter Verbraucher sind, verkaufen Sie es an andere. Vor dem Kauf von Wasserflaschen erkundigt sich der Restaurantbesitzer nach Größe, Preis, Verpackungsart und ob er in einem Monat genügend Menge liefern kann. Angenommen, Sie betreiben ein Restaurant und kaufen Wasserflaschen direkt von einem Hersteller oder Lieferanten. Hier sind Sie Einkäufer für einen Lieferanten oder Hersteller von Wasserflaschen.
Nutzen Sie die Macht von Social-Media
Untersuchungen zeigen, dass sehr viele Menschen neue Unternehmen oder Dienstleister in den sozialen Medien überprüfen. Die Chancen auf Weiterempfehlungen sind höher. Social Media ist ein leistungsstarkes Medium, um Ihr Produkt bei der richtigen Zielgruppe zu bewerben.
Es ist bequemer für die Menschen, an die Unternehmen zu glauben, die in den sozialen Medien verfügbar sind, da sie echte Bewertungen überprüfen und Feedback hinterlassen können. Sie können Kampagnen durchführen und auch Feedback von Ihren bestehenden Käufern einholen. Social Media Promotions gewinnen schnell das Vertrauen der Käufer Ihrer Produkte.
Vor-Ort-Formulare und Anfrageformulare
Sie können diese Daten verwenden, um mit dem Käufer zu kommunizieren und ihm Ihre Angebote oder Vorschläge zuzusenden. Dieses Vorgehen ist praktisch für die Konvertierung auch weniger spannender Leads. Jeden Tag besuchen Tausende von Besuchern Ihre Website.
Ihre Website ist Ihr digitaler Shop, mit dem Sie auch mehr Leads generieren können. Sie können Anfrageformulare auf Ihrer Website anzeigen, wenn ein Besucher auf Ihrer Website nach Produkten oder Dienstleistungen sucht. Verwenden Sie diese Formulare an mehreren Standorten und bitten Sie den Besucher, seine Daten wie E-Mail-ID oder Telefonnummer einzugeben.
Sie müssen ihn besucht haben, als sie nach etwas suchten; Anstatt diese wertvollen Daten zu verlieren, können Sie Formulare oder den OTP-basierten Registrierungsprozess verwenden und sie direkt kontaktieren, um sie in bezahlte Kunden umzuwandeln.
Arbeiten Sie an geschlossenen Leads
Anstatt zu geben, können Sie diesen Lead schließen und für zukünftige Anforderungen speichern und Ihre Angebote oder Kataloge zu ermäßigten Preisen an sie senden. In vielen Fällen konvertieren Leads leicht, wenn sie qualitativ hochwertige Produkte erhalten. Auch der Psychologie zufolge brauchen Menschen Zeit, um ihren Geschmack zu ändern, aber sobald sie den neuen Geschmack mögen, schätzen sie ihn mehr als den ersten.
Diese Kommunikation kann mündlich oder per E-Mail erfolgen. Während Sie Ihre Produkte bewerben, werden Sie mit mehreren Situationen konfrontiert, in denen der Lead ein Produkt woanders gekauft hat oder seinen bestehenden Lieferanten nicht wechseln möchte. Obwohl alles automatisiert ist, sollte es eine Plattform geben, auf der Unternehmen direkt mit anderen Unternehmen kommunizieren können.
Darüber hinaus können Unternehmen ihre Zweifel ausräumen und Beschwerden vorbringen. Sie stellen ein Team von Mitarbeitern für diese spezielle Aufgabe und auch für das Retargeting Ihrer Leads ein. Diese Art der Kommunikation erhöht die Chancen auf Konversion und mehr Geschäftsmöglichkeiten.
Publizieren Sie Ihr Unternehmen auf der Messe
Virtuelle Messe spart Zeit und überwindet auch geografische Barrieren. Auch internationale Messen können Sie von Ihrem aktuellen Standort aus besuchen. Es gibt höhere Chancen, dass die Leute Sie bemerken und mit Ihnen Geschäfte machen wollen. Im digitalen Zeitalter ist die Ausrichtung virtueller Messen ein weiterer beliebter Trend, der effektiv und kostensparend ist.
Messen, Tradeshows oder Handelsausstellungen sind Veranstaltungen, an denen mehrere Unternehmen teilnehmen und Produkte oder Dienstleistungen bewerben.
Dies ist eine ausgezeichnete Gelegenheit, eine gesunde Geschäftsbeziehung mit anderen Anbietern, einschließlich Großhändlern und Distributoren, aufzubauen. Die Förderung Ihres Unternehmens bei verschiedenen Veranstaltungen ist eine äußerst effektive Strategie für Start-ups und bereits bestehende Unternehmen.
Neben Offline-Messen können Sie auch an virtuellen Messen teilnehmen oder diese veranstalten. Auf einigen beliebten Plattformen wie vFairs, Hoppin und Whova können Unternehmen Online-Events veranstalten.
CRM- und Marketing-Automatisierungssoftware
Dies ist nützlich, um eine große Basis anzuvisieren. CRM verfügt über alle Details Ihrer wertvollen Leads, z. B. wann sie sich das letzte Mal gemeldet haben, die Anzahl der Tipps usw. Diese Informationen können für eine Konvertierung verwendet werden und Sie können sie effizient auf verschiedene Abteilungen oder Mitarbeiter verteilen. CRM-Software hält Ihr Marketing systematisch und organisiert. Sie können auch Ihre Kunden verfolgen.
Es bringt alle Ihre Marketingkanäle zentralisiert zusammen. Wählen Sie das richtige Marketing-Automatisierungstool für bessere Ergebnisse. Marketing-Automatisierungssoftware ersetzt Arbeitskräfte, und Sie können Aufgaben mit hoher Priorität in wenigen Minuten erledigen.
Schlagen Sie den Markt mit Account Based Marketing
ABM hilft bei der gezielten Ausrichtung auf hochwertige Konten für eine lange Zeit. Verschiedene Parameter, die von Unternehmen festgelegt werden, erklären diese hohen Werte. Die Übernahme von ABM-Strategien ermöglicht es Ihnen, Branchenführer als Ihre Kunden zu finden.
ABM ist eine Marketingstrategie, bei der Marketing- und Vertriebsteams zusammenarbeiten. Sie arbeiten zusammen, um die Lücke zu schließen und mehr Umsatz zu generieren. Dies basiert auf der 80/20-Regel, bei der das Team auf hochwertige Kunden abzielt.
Branchenführer sind die Unternehmen, die in ihrem Bereich zu den besten und etabliertesten gehören. Das Erhalten dieser Art von Lead kann für Ihr Unternehmen großartig sein, um die höchsten Maßstäbe zu setzen.
Webinar
Die Organisation von Webinaren hat mehrere Vorteile. Neben dem Hosting können Sie auch an Webinaren anderer teilnehmen. Sie können Ihre Produkte/Dienstleistungen bewerben und Ihren bestehenden Leads bei ihren Zweifeln und Fragen helfen.
Dieser Ansatz wirkt wie ein Zauberspruch für diejenigen, die ihr Geschäft in internationale Länder ausweiten möchten. Das Hosten von Webinaren ist kostengünstig und ermöglicht es Ihnen, mit anderen Geschäftsinhabern in Kontakt zu treten. Webinare sind eine klassische und stilvolle Möglichkeit, Geschäfte mit anderen Unternehmen zu fördern und Ihre Beziehungen zu stärken.
Daher ist es einfach, positive Antworten zu finden und zu erhalten. Sie können für eine kleine Gruppe statt einer großen Gruppe gut planen und überzeugen. Sie können diese informativen Webinare auch auf Ihrer Website oder in sozialen Netzwerken aufzeichnen oder veröffentlichen. Webinare oder ähnliche Online-Veranstaltungen richten sich an kleine Gruppen.
Abschließende Gedanken
Die oben genannten B2B-Marketing-Strategien haben sich für hervorragende Ergebnisse bewährt. Der Umfang des B2B-Marketings ist so groß und wächst stark. Obwohl alle Unternehmen unterschiedliche Richtlinien und Arbeitsmethoden haben, können diese Strategien mit jedem Dienst umgesetzt werden.
Diese galvanischen Strategien können Ihren B2B-Umsatz steigern und die Wachstumsergebnisse verbessern. Alle Strategien sind, wie bereits erwähnt, für die neuesten Trends und den stark wachsenden Wettbewerb geeignet.